不只是代言王

　　姚明代言的产品令人眼花缭乱。

　　2005年，姚明与火箭签订的合同为期5年，总额在7500万美元左右，之后每年按照第一年工资的10％递增。到目前为止，姚明签过的广告合同多达十几份，Reebok，姚明还代言佳得乐、麦当劳、VISA卡、百事可乐、苹果、瑞士豪雅、中国联通、升达地板……作为目前最受欢迎的体育明星之一，姚明脸上的标志性微笑、极具个性的幽默风格使他备受观众喜爱，姚明正以其高超的球技、自信、活力、锐意进取的拼搏精神和健康、阳光的形象影响着中国、更影响着世界。

　　或许，姚明这个名字更像是一个不同凡响的时代标志，一个“中国制造”的高端品牌。

　　如果仅仅把姚明这一“品牌”定义为体育明星，或许有些偏颇。3年多前在美国休斯敦开业的“姚餐厅”正是姚氏家族的一项“拳头产业”。“姚餐厅”地处休斯敦威斯海默街和盖斯勒街的交界处。餐厅的格局是一半餐厅一半酒吧。菜单分为两类，一份中餐菜单一份西餐菜单，装饰得都很精美。

　　到姚餐厅就餐的有不少美国人，他们的口味多少有些不同。但他们大都很喜欢地道的中国菜式：北京烤鸭、油爆虾、左宗鸡……慕名而来的食客让姚餐厅的生意越来越好。在美国有不少现役和退役运动员进军餐饮业，他们中获得成功的人寥寥无几，姚餐厅的成功可算是个特例。

　　美国前总统老布什每个月都会来姚餐厅吃一顿饭，他的妻子芭芭拉•布什则喜欢带着朋友参观为姚明预留的私人包房，这时她的口头禅是：“我带你们看看姚明坐的那张椅子。”

　　尽管姚明多次声称自己不是姚餐厅的投资者，他的父母才是，不过到这里吃饭的人大都是冲着他而来。 可见，姚明的明星效应已经惠及家人了。尽管姚明不是姚餐厅的投资者，但是，父母经营的姚餐厅，使姚明可以在这里宴请队友和美国社会名流，连麦格雷迪和穆通博也会选择在姚餐厅请客吃饭。这为姚明更好的在休斯敦发展提供了便利。

　　除了上述活动，姚明本人也于2006年和他的经纪人章明基以及音乐业内人士陈戈共同参股2000万元投资巨鲸音乐网站。巨鲸音乐网总经理陈戈透露：“这是姚明的兴趣所在，他非常看好音乐下载这个行业。” 目前，也传出巨鲸网站利好的消息。

　　姚之队，巨人背后的理财军师

　　“姚明”这个品牌是姚明自己珍视、维护的结果，也是团队合作的结晶。

　　姚之队是姚明商业规划的团队。姚之队由比尔•达菲、威尔逊博士、比尔•桑德斯、中方经纪人陆浩、律师王晓鹏和章明基六个人组成，章明基是组长。

　　他们分工各有侧重，但都对姚明负责。“从职责来说，姚之队并不是一支冲在前面的组织，它是一支帮助姚明获得事业成功，达到他人生目标的团队。”章明基想纠正一些人的看法，“真正的经纪人，是应该让人以为没有经纪人。”

　　话虽如此，但是如果没有姚之队，姚明会不会有今天的成功？每当谈及这个话题，章明基总是顾左右而言他。作为姚之队的核心人物，他一定说，没有姚明，他们什么也干不成。

　　事实上，正如章明基所言，中国还可以有更多的姚明。姚明今天的成功首先是商业上的巨大成功，无论是NBA造星机器使然，还是其个人的品牌价值累积。

　　汶川地震后，5月13日，“姚之队”即代表姚明向中国红十字会捐助50万元人民币。

　　此后，在“姚之队”与媒体的有效沟通之下，姚明在美国向红十字会捐助外币21.4万美元，捐款总数达到200万元人民币，几尽妇孺皆知，使得姚明的公益形象更加深入人心。这不能不说是“姚之队”营销运作的成功。

　　目前，“姚之队”已经在芝大商学院教授的帮助下，制定了野心勃勃的计划，争取将姚明打造成和“老虎”伍兹一样的广告明星。

　　“姚之队”的一位市场主管说：“中国是跨国大公司尚未攻破的最后一个堡垒，拥有令人垂涎欲滴的广阔市场。2008年北京奥运会近在眼前，中国的现代化进程正在加速，大批城市青年购买力惊人。想打开中国市场，姚明是最好的敲门砖。”

　　奥运会成就了许多体育明星，无论是在知名度还是在财富上。也许，姚明不是群星中最耀眼的一颗，但却会是亮得很恒久的一颗。